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典雅美容化妆品董事长金钧做客CCTV《奋斗》

发布时间:2019-10-09 01:00:24 编辑:笔名

他,上海典雅美容化妆品有限公司创始人,1988年大学毕业后进入上海钻石手表厂,1997年进入上海家化。2001年辞职创业成立了上海典雅美容化妆品有限公司。专注于化妆品中的面膜品类,公司愿景是:留下一片有调性,值得用户长久拥有的面膜。现如今公司拥有5个不同调性,有自己独特用户的专业面膜品牌,是中国专业化妆品一颗耀眼的明星。他认为现代时尚企业已经去组织架构化,每一个员工都是企业的发动机而不是螺丝钉,只有让全体员工拥有共同的目标,并从内心愿意为了这个目标追求属于自己的未来,才能适应这个快速变化的新时代。他和他的团队以及他的经销商伙伴相信: 用户就是驱动力,和用户分享,互动是公司存在的理由。他们坚守“产品主义”理念,认为传统的先有产品再加广告来寻找用户已经不是典雅的调性,坚信只有用户方可以创造出最完美的产品,也只有完美极致的产品成就先进成功的企业。

本期人物:上海典雅美容化妆品有限公司 董事长 金钧

不甘于平凡的人生

1988年金钧大学毕业后进入到了上海钻石手表厂。因为是一个国有企业,所以在别人看来羡慕的铁饭碗。但他不甘于一个平凡的人生,1995年金钧被选派去复旦大学参加当时轻工业局的亿元企业市场部经理的培训,第一次接触到市场部这个新理念,也同时了解到当时的美加净事件,在参观家化公司的时候和家化结缘,后来就走进了化妆品的行业。

金钧大学时读的是钟表专业,造就了他对瑞士钟表艺术的热爱,在他内心中总觉得,每个不同品牌的手表,都有它的故事,同样对应了不同性格的用户,尤其瑞士钟表它不从众,适合那些有自己调性的用户。这也潜移默化的让金钧衍生了一个愿望:他希望将来的消费者,可以使用到适合自己,物有所值,拥有自己个性、情趣的化妆品。也是因为这个初衷,成为了企业发展的使命。

产品主义

金钧在创业的过程其实比较顺利,但是在代理的过程,最大的瓶颈是遭遇到所代理的品牌产品同质化太严重,同时对产品的销量往往只和广告投入而不是产品本身成正比的现象比较反感。这更加推动了金钧建立自己调性的小众品牌的强烈愿望。当时他希望可以实现,用完美轻松的体验来认知产品而不是狂轰滥炸的广告,通过大数据手段用规模定制的方式来组织产品的生产而不是大批量机器流水线。因为化妆品是时尚或者可以说是轻奢产品,所以特点就是丰富多样选择性也就多了。典雅现拥有“怡呈”、“怡悦”、“怡冰”、“夏之冰”、“怡雲”,每个品牌都各有特色,又相互弥补。他们的共同特点是都以高科技萃取自然冰川水精华,配以独特护肤成分。深信以大自然成分用于肌肤方可以达到最完美有效的美容效果。

典雅注重产品品牌的个性,他们没有按照传统的销售模式,而是先有用户,首先他们提倡体验,从完美的体验开始,当好的产品让客户体验,得到用户的认可时,用户就会介绍给自己的朋友,家人,自然就形成特有的网络,销售就有了保障。所以他们的用户往往可能就成为经销商客户,这种方式让他们拥有2000家专业美容会所成为他们的忠实客户。他们可以根据用户的需求组织适合的生产,这样的模式就不能用传统的OEM形式,用自己的专业工厂,实行柔性生产线,进行规模定制模式。产品新鲜,几乎没有成品库存。同时他们的工人也是用户,对待产品就像对待自己的家务活一样,认真负责到满意为止,不是完成。其次:典雅目前已经拥有供应链方面良好的口碑,这也是打造出一款优秀化妆品不可缺少的因素。因为朋友多了,提供的信息也就多了,这样为他们打造完美的供应链打下了良好的基点。

2014年5月,典雅收购了位于浦东张江高科技生物医药园区的专业面膜中央工厂。张江生物医药基地位于上海张江高科技术产业开发区的核心园,基地重点集聚和发展生物护技术、现代医药产业领域创新企业。典雅将来还会有自己的设计工作室有属于大家的产品实验室,最重要的是会有一个属于用户的个性体验馆,在这个体验馆里每天可以发生被传说的美丽故事才是这个品牌终极目标的完美展现 。

不同的品牌有属于自己的销售渠道:典雅有电商,有微商专业买手,有超过2000家的专业会所,长期使用和售卖他们的产品。

对于未来的发展,金钧很有信心,他会带更多的爱美人士,打造出属于自己的美丽人生。

节目最后,金钧在照片墙上留下了好面膜典雅造的奋斗感言。

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